邀你参加“集成赢销智库”：你大贵大成的“大水库”

邀你参加“集成赢销智库”：你大贵大成的“大水库” 一、你离大贵大成还有多远？   1、你心累吗？ 也许你正扛着枪，四处打兔子（客户），可是，兔子都学聪明了，从你不太自信的口

阅读全文 阅读(171) 评论(0) 2009-08-22 16:04

 《集成营销》一书，邀请你来一起写！

《集成营销》一书，邀请你来一起写！        今有一出版社总编亲自向我约一书稿，书名初定为《集成营销》，出版期定在2009年年底前出版。 什么是集成营销呢？我不想下一个定义来限制大家，可以是

阅读全文 阅读(273) 评论(0) 2009-08-22 15:56

 外销型企业：明明白白做营销

很多外销型企业从外销转内销，往往走向了两个极端，一是因为对内销市场不熟悉，在市场开拓前期，该投入的时候，却迟迟不敢动，这种情况并不值得忧虑，随着时间的推移，企业会被市场逼着往前走，只是慢半拍的问题；二

阅读全文 阅读(322) 评论(1) 2008-08-07 16:47

  家纺暴款突破商机之一：香草毛巾

最近有家国内很著名的风险投资公司的投资总监找到我，希望投资家纺行业，见面后，他拿出了一长串家纺品牌的名单，其最困惑的是，到底哪一个品牌才最具投资价值？这是他向我提出的第一个问题，我顺手就把这个问题打了

阅读全文 阅读(721) 评论(0) 2008-08-07 16:46

 外销型企业：明明白白做品牌

最近我们的国家领导人除了要忙奥运、忙救灾、忙股市，另一个让他们寝食难安的就是众多处在十字路口、生死一线的外销型企业了，山东、浙江、广东等这些国家前几位的强省都是重灾区，胡锦涛总书记去青岛、温家宝总理下

阅读全文 阅读(194) 评论(0) 2008-08-07 16:45

 塑料袋治理“全赢”解决之道

国家为什么要对塑料袋下禁令？为了治理白色污染，为了保护环境，为了地球村的可持续发展；消费者为什么要使用塑料袋？图便利，空着手去超市就行了，多要几个回家还可以装其他物品或者装垃圾用。塑料袋禁令发布后，一

阅读全文 阅读(263) 评论(0) 2008-08-07 16:43

 原叶茶能否成龙？

鉴史明今，回顾茶饮料从无到有、从有到过的历程，先是旭日升成了茶饮料行业的先行者，最后也成了先驱者，后统一冰红茶借助大红的歌坛巨星孙燕姿，一炮打红，接着康师傅绿茶，又给茶饮料市场加入了新的颜色，期间，三

阅读全文 阅读(321) 评论(0) 2008-08-07 16:41

  啤酒行业的“蝴蝶效应”

西方有一首著名民谣《一个钉子亡了一个国家》,说的是：钉马掌的少钉一个钉子，结果坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，导致战场上折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位大将；伤了一位大将，输了一场战斗；输了一场战斗，

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 家纺行业的下一个超级金矿

为何有那么多企业和投资商争相将大把钱票投向家纺行业？为何有那么多经销商将目光聚焦家纺行业？家纺行业这座超级金山的诱人之处在哪里？家纺行业的下一个超级金矿在哪里？ 7000多亿的市场规模、20%以上的

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 VIP才是印钞机：锁定团购大客户（三）

团购市场是目前家纺企业抢夺最激烈的一块市场，卖给一万个人每人一件，还是卖给一个人一万件，该选择哪一个，不言而喻；很多专卖店的8成以上的利润来自团购，用一个专卖店做形象，用团购走量，是很多专卖店的生存秘

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 VIP才是印钞机：为客户创造惊喜（二）

国内的很多品牌运营商，都没有搞明白一件事，以为自己的宝贝品牌真的是无可替代，真的是所向披靡，真的是应者如云啊，其实，这不过是自以为是的幻象罢了，每一个品牌的真正的偏好者都是有限的，始终如一的VIP客户

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 VIP才是印钞机：把客户育成粉丝 (一)

当年，邓小平提出“电脑教育要从娃娃抓起”，这是何等英明的决策，又是何等简单朴素的常识。如果没有多年前播下的那些种子，中国的IT业哪会有今日的辉煌？中国足球的希望同样寄托在新一代青少年和娃娃们的身上。正

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 家具赢销：谁是下一个联邦椅神话的缔造者

最近下沉到三四线市场做市场调研，顺便到遍布各个角落的手机经营店看了一下，不看则已，看了吓一跳；原以为这里也必定是诺基亚、三星、索爱的天下，令我吃惊的是，竟然没有见到一个我熟知的手机大牌，这里充斥着各种

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 金山是陈列出来的：让产品连带率高一些（三）

家纺销量提升108技之四   随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌专卖店的大规模扩张，专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式，众多中小家纺品牌都明显加快了品牌专卖店的招商步伐，但这些中小家纺品牌圈来

阅读全文 阅读(386) 评论(0) 2008-08-07 16:31

 金山是陈列出来的：让产品看起来乱一些（二）

家纺销量提升108技之三   随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌专卖店的大规模扩张，专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式，众多中小家纺品牌都明显加快了品牌专卖店的招商步伐，但这些中小家纺品牌圈来

阅读全文 阅读(128) 评论(0) 2008-08-07 16:30

 金山是陈列出来的：让产品看起来多一些（一）

家纺销量提升108技之二   随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌专卖店的大规模扩张，专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式，众多中小家纺品牌都明显加快了品牌专卖店的招商步伐，但这些中小家纺品牌圈来

阅读全文 阅读(223) 评论(0) 2008-08-07 16:28

 家纺招商突围98策之一：精英员工是最有价值的经销商

随着家纺热的不断升级，中国家纺第一阵营的罗莱、水星、梦洁等无一例外地加速了二、三线城市的纵向深度网络布局；亚光、孚日等外贸型家纺大鳄被迫集体转向内销，开始品牌初始化运动，也无一例外开始大规模跑马圈地；

阅读全文 阅读(163) 评论(0) 2008-08-07 16:25

 家纺销量提升108技之一：一个好导购胜过一个强势大品牌

  家纺销量提升108技之一：一个好导购胜过一个强势大品牌     随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌专卖店的大规模扩张，专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式，众多中小家纺品牌都明显加快了品

阅读全文 阅读(182) 评论(0) 2008-06-04 18:11

 “汤”饮料大战开幕，你准备好了吗？

“汤”饮料大战开幕，你准备好了吗？   早在2005年的时候，我就发表过一篇《饮料大战的下一个轰击目标：汤》，对汤饮料市场进行了综合分析，并且预言汤饮料必将演变为下一波饮料大战的重头戏。在该文发表

阅读全文 阅读(183) 评论(0) 2008-06-04 18:08

 2008年第90届全针会上的“王者”

2008年第90届全针会上的“王者”   2008年2月23日之前，可能很少有人关注亚光家纺，但是2月23日之后，只要去上海新国际博览中心参加过2008年第90届全针会的人，几乎100%都会看到、

阅读全文 阅读(181) 评论(0) 2008-06-04 18:08

 被子革命：超市无棉被带来的无限商机

被子革命：超市无棉被带来的无限商机   如果你到超市去向售货员提出要购买一件被子，她马上会向你推荐蚕丝的、羊毛的、羽绒的、各种各样化纤的；但是，如果你提出要购买一件棉被，我相信几乎所有的商超售货员

阅读全文 阅读(238) 评论(0) 2008-06-04 18:07

 中国牛仔装第一品牌，谁来领航？

中国牛仔装第一品牌，谁来领航？   最近一直在为一家上海的著名女装企业服务，因为女装是市场容量最大，最容易赚钱，也竞争最激烈的，女装是中国服装的天堂，也是炼狱，正有一批国内企业和品牌在寻求涅槃之路

阅读全文 阅读(122) 评论(0) 2008-06-04 18:06

 给ITAT穿上会说话的裤子

给ITAT穿上会说话的裤子    如果说ZARA是世界级的快速时尚的代表的话，那么，ITAT堪称中国级的快速终端代表了，如今，ZARA在国内的店也不过屈指可数的有限几家而已，而号称中国版ZARA的

阅读全文 阅读(115) 评论(1) 2008-06-04 18:05

 给PPG穿上飞行袜

给PPG穿上飞行袜   自从PPG引爆男性衬衫市场后，轻资产运营模式立刻引起各行各业的重点关注，以报喜鸟为首的众多传统服装企业开始大举模仿攻入； 在一年多的时间内，我接触到的来自服装、家纺、珠宝

阅读全文 阅读(98) 评论(0) 2008-06-04 18:04

 给波导装上奥运引擎

给波导装上奥运引擎   很多人一生都在抱怨世界的不公，而在我的眼里，这个世界从来都是公平的，因为宇宙一直没有停止过扩张，世界也没有一刻停止变化，既然存在变数，就意味着机会，现在的赢家未必是未来的最

阅读全文 阅读(83) 评论(0) 2008-06-04 18:04

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